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适当地提高颚式破碎机销售价格并获得高于平均的毛利

浏览次数:0 发布时间:2019-07-05 17:18:49

  军队中有不同的武器来承担不同的战斗任务,在颚式破碎机阵容中,不同的颚式破碎机需要执行不同的市场功能,相互配合,并系统地进行战斗以完全迎合(或引导)消耗。 购买心理和行为,并与竞争对手作斗争。 使用颚式破碎机进行定位可在不牺牲利润的情况下实现具竞争力的价格体系优势。

  颚式破碎机定位功能通常具有以下类别:

  图像模型:质量高,价格高,利润高,销售额占总量的10%左右,利润占20%。 它的功能是提升整个颚式破碎机系列的图像水平,引起消费者对整个颚式破碎机系列的关注和感觉良好。 并且为了满足具有高经济能力的客户的购买需求,由于购买高价颚式破碎机的客户对价格不敏感,他们可以适当地提高颚式破碎机销售价格并获得高于平均的毛利。 在正常情况下,图像模型的价格可以比竞争对手的相应型号的价格持平或略高。

  主要销售模式:中,中价,中等利润,销售额占总额的50%,而利润占50%。 主要销售模式是市场主要销售价格范围,并具有市场主流性能配置。 它具有与图像模型相同的外观或类似的卖点,但性能价格比更高。

  辅助销售模式:中等质量中价,中高利润,销售额占总量的20%左右,利润占25%。 在市场价格范围内,它比颚式破碎机主要销售模式的模型更独特,或更多附加功能,并且成本没有显着增加,使得毛利润水平高于平均水平。

  筛选模式:中,中价,限量销售,销售额占总量的10%,利润占5%。 竞争对手主要销售模式的主要卖点(特征)或外观风格相同或相似。 在价格方面,我们强烈压制对手并形成均质的低价。 但是,我们在终端促销中强烈贬低颚式破碎机。 我们不建议客户购买并撼动客户对此类型号的购买信心。

  狙击类型:质优价廉,销售有限,销售额占总量的10%,利润占0%,抨击竞争牌的低价策略。 以惊人的价格,特价等形式,市场通过物有所值吸引消费者的注意力。 在外观或性能配置方面,狙击手类型应与主要销售模式明显不同,颚式破碎机限制终端销售点的供应量并限制销售。


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